寫在前面：舍清溪之幽，得江海之博。舍方寸之惑，得蒼穹之大。舍舉目之求，得天地之志。
捨得，是一種智慧，有捨才有得，大捨大得，不捨不得。這句話流傳很廣，人人都可以說上一兩句，但是，真正做起來的時候，非常非常的難，難到你懷疑人生。這也難怪，舍，指的是放棄手裡已經擁有的東西，是看得見摸得著的，甚至真金白銀；而要追尋的“得“。卻是看不到的，是完全不可預知的，只能模模糊糊感覺到存在，但是卻感覺不到實體，就像異地戀一樣，可以感覺到她的存在，但是一摸身邊，枕冷席冷，完全不可預知。要人們放下手裡已經獲得的東西去追尋完全不可預知的東西，這不但需要莫大的勇氣，還需要莫大的魄力和精神承受力。所以，創業才顯得那麼彌足珍貴。
我在12年吧，在一個生物科技公司裡面做運營總監。當時到哪個地方去的時候，公司裡面招了一大批人整天發文章編輯文章。這個得交代下劇本的開頭：公司準備做一個互聯網保健品品牌，準備用互聯網操作方式去做，老闆看到某網站用論壇結合電商網站的形式，於是他也想這樣做，於是就招了一幫小姑娘整天編輯和發布文章，然後電商網站貌似那會在外包開發中，還沒弄出來。
我到了那裡任職之後，我發現這幫編輯其實並沒有發揮多大作用。我理想當中的電商架構吧，就算做全網運營做社會化營銷社群營銷，也不應該是她們那樣成天在一個都沒多少流量的小網站上做無用功。於是，我就將這個產品的運營策略給定下來：先做一波公關傳播，將產品特點給散佈出去，然後做自家網站及社群營銷，把這幫編輯不要，招一批專門做電商的，比如美工比如做SEO的，將產品轉化為銷售再說。做項目嘛，不能搞一些排不上用場的人耽擱時間，這錢遭不住啊。
這就存在一個問題了，這幫編輯團隊是老闆親自招來的，在網站上都已經發了那麼多文章了，按照編輯團隊負責人說的話，都已經引來每天幾百的訪問量了，這很不容易的、、、老闆對互聯網不是很懂，也覺得這已經做了這麼多了，一下子全部丟掉，嗯，確實可惜。
這就回到了我們文章開頭說的那段話了。需要取捨了。是要把這幫“做了一點成績“的編輯們給全部PASS，還是拿錢去做我說的公關傳播，還另外招一批可能工資待遇高很多的人進來呢？從投入來講，現在編輯團隊的每個月投入的確很少，區區幾萬塊錢。但是做公關傳播那裡，我給出的預算就是三十幾萬，還不包括招電商團隊的人，一個SEO起碼就得給8000多，，這算起來是一筆帳啊。
這老闆想節約錢，於是就繼續用編輯團隊，然後找了三個業務員，希望憑著三個業務員的個人能力去強推市場。結果可想而知。做項目，不是這樣玩的，人說量小非君子無度不丈夫，，，後來嘛，呆子哥我就自然不帶他們一起玩了。
我雖然走了，但是我當初制定的各種策略和方案都留著的，完全可以照著做的。後來據說這老闆的確把編輯團隊辭掉了一些，剩下的全部轉作電商客服，按照電商思路來做，據說，這個公司現在一年銷售額一億多。
還舉一個例子：一盆友，九幾年的時候就已經開始發家了，做代理的，那時候都已經是很大的代理商了。他可能覺得代理這個生意，好像不太容易賠本，經常都有賺的，最差的時候不也賺了一大堆贈品這些嗎？就是這樣的思維和心態作祟，到13年14年的時候，他還是那個樣子，據他給我說，當年跟著他一起混的現在都出師了，都比他做得好。我說你發家這麼早，九幾年的時候隨便花點小錢搞個其他的項目，現在不也賺大發了嗎？說不定還是上市公司了、、、他給我說，做代理這一行很熟悉，做其他的不太熟悉搞不懂。再說，怕虧本，
這賺錢不容易，虧了不划算、、、
又過了幾年我到他那兒去玩，發現他以前商務區的辦公室已經賣了，然後整個公司搬到了倉庫裡面去辦公了。
最後，我想說，捨得捨得，有捨才有得。做生意做項目的人，不要被眼前的蠅頭小利迷惑雙眼，要敢於去爭取創造最大的利潤，只有這樣，才是真正的經商做項目。
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