股神巴菲特有句名言：“人生就像滾雪球，最重要的是要有很濕的雪和很長的坡。”
1.
我們開公司、做企業就像是在滾雪球，我們需要很濕的雪和很長的坡。很濕的雪是企業所需要的投資金額，很長的坡是我們的擁有持續融資的能力。
持續的融資可以讓一個正在萌芽的公司迅速成長為“行業一哥”，也可以讓一個“頻臨死亡”的企業起死回生。融資能力是一個企業不外傳的秘密武器。
劉強東曾帶領他的京東集團，7年成功融資20億。其中一位投資人今日資本徐新笑著說，不希望放過“京東”這匹千里馬；
滴滴出行獲阿里、騰訊、中國人壽、招商銀行融資，瘋狂吸金45億元。
融資是一件難事嗎？融資不是一件難事！對於那些商業模式成熟、運營態勢良好的企業來說，受到投資人青睞是一件很容易的事情。
融資是一件難事嗎？融資是一件難事！連我們的馬雲也曾被融資難到“哭”呢！
2.
1999年，已經經歷了4次創業失敗的馬雲再一次重新出發，在美麗的杭州湖畔和他的18個創始人創立了“阿里巴巴集團”。對於一個新興建立、急需發展的公司來說，除了技術研發，如何擁有足夠多的發展資金依然是橫亙在阿里人面前的首要問題。
為了剛剛建立的公司，馬雲不停的在外面奔跑，做了一份又一份的商業計劃書，做了一場又一場的演講，企圖用誠心和毅力來說服投資人，給剛剛起步的阿里巴巴注資。
在連續被37家投資人拒絕後，馬雲依然沒有放棄融資，反而對自己的融資計劃一次次的進行反思。在看不到任何融資希望的情況下，阿里巴巴並沒有放棄前進的腳步。
它一步步完善了製度框架、股權架構、管理權限、財務風險系統。一次次拒絕、一次次完善自身，終於，成熟的公司模式、能夠落地執行的商業計劃為阿里巴巴吸引來了2筆改變它命運的投資：由高盛公司注資的500萬美元和軟銀集團孫正義注資的2000萬美元。
而孫正義的這筆投資在外界看來更是蒙上了一股神秘的色彩：傳言馬雲只用6分鐘，就說服了孫正義給阿里注資2000萬美元。
如今阿里已經成為互聯網的三大巨頭之一，孫正義的投資眼光和馬雲的融資能力都得到了時間的證明。阿里的這個大雪球，越滾越大了。
3.
投資有風險，融資有難度。融資的過程就像相親的過程，創業者需要用最短的時間把自己的核心優勢和價值傳遞給投資人，讓投資人了解自己，也讓自己了解投資人的需要，因“需”制宜。
所以，在和投資人見面之前，創業者一定要做好充分的準備，不打無把握之仗。
（1）精準的市場分析
一個項目有沒有可行性，取決於市場的認可度。知己知彼，百戰不殆。如果創業者對整個市場大環境沒有精準和透徹的了解，只見計劃，不見市場，那麼他的商業計劃書是很難落地執行的。所以與其盲目尋找融資，不如先做好調研分析。用腳踏實地的創業計劃說服投資者勝過不切實際的空中樓閣。
只有對整個市場進行考察，才能夠找到企業在市場中的清晰定位，找到企業的產品優勢、劣勢、特點、功能，才能在和投資人的談判中做到心中有數、不落下風。
（2）獨樹一幟的差異化戰略
外交史上有一個戰略叫“求同存異”，而在融資的過程中，恰恰相反，我們只“存異”，不“求同”。想要吸引投資人的注意力，就必須找到你和競爭對手的差異化，用差異化的戰略來吸引投資者。
從行業來看，國內同行業的融資競爭越來越激烈。作為投資人，付出就是為了回報，利益至上的原則決定了他們的忠誠度不會很高。所以企業要維持現有的投資客戶，吸引更多的投資進入企業，就必須在投資談判過程中，表現出同行業沒有的優勢和戰略，增加融資的說服力。
（3）成熟的技術團隊
一個光桿司令的團隊是很難讓投資人信任的。一個企業最核心的競爭力不是產品，而是團隊。
只有成熟的技術，成熟的運營和團隊成員之間默契的配合才能夠創造出成熟的產品。所以在和投資人見面之前，組建一支強有力的技術團隊才是說服投資人的硬道理。
（4）創業者的個人魅力
投資人之所以願意投資，說明他對你已經足夠信任。而這種信任不僅來源於企業的產品，更源於企業家的個人人品。講誠信、負責任、有擔當，敢做事，一個成功的企業家不僅要有豐富的經驗，更要有成熟的心智，理性的心態，才能讓投資人敢於投資，敢於信任。
機會總是留給有準備的人，融資之前，你做好準備了嗎？
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