喬治是美國加利福利亞一個農場裡的牛仔,由於父母都是盲人,喬治小時候家境就非常貧困,等他稍大了些,在簡單念了幾天書後,便不得不去當了牛仔,幫人放牛,以獲取微薄的收入來供養家庭。
雖然出生貧窮卑微,但喬治並沒有因此而認命,他並沒有像其他牛仔那樣,安於一輩子做個牛仔,而是時刻都想著如何改變自己的命運,從貧窮中跳出來。
牛仔的生活極其單調,基本上就是放牛、護牛和宰殺牛。而且,除了農場主是富人外,其他的人基本上都和喬治一樣,屬於窮人一族。因此喬治清楚地知道,自己無法從他們身上有所作為,因為他們根本沒有什麼錢。很小的時候,父親就曾告訴喬治,只有那些有錢的富人才能幫助他們快速脫離貧困。
喬治決定不放過這個難得的機會,他主動當起了免費的教練,教授富人們如何騎馬,如何給牛打上鐵烙印,在他的指導下,富人們玩得很開心。
期間,有一個富人要解小便,當喬治把他領到農場裡的公廁時,面對邋遢的座便器,臭氣沖天的環境,這位富人憋紅了臉,最後退了回來。
接下來,同樣的尷尬出現在那些渾身珠光寶氣的女士們身上――她們實在是無法忍受公廁裡的氣味和簡陋,但是又不能到外面去方便,這也成了當天那群富人們惟一感覺不滿意的地方。
送走了這幫富人後,回想一天的經歷,喬治立即計上心頭――如果自己給這些好外出的富人們提供一個流動的豪華潔淨公廁,時刻跟在他們的身邊,為他們提供全天候的如廁服務,那麼是不是能大賺一筆?
接下來,喬治還了解到,每年美國都有許多頂級富豪們去外面旅遊、休閒度假以及聚會,由於平時他們自家的洗手間非常豪華,即便公差外出,住的也都是五星級的賓館,洗手間條件同樣非常好,因此,他們只要稍微遇到差一點的洗手間就會感到非常的不自在,這的確是一件令人尷尬和頭痛的問題。
喬治興奮不已,他立即辭掉了牛仔的工作,通過各種關係,從銀行貸款了10萬美元,用這些錢打造出了一個超級豪華的戶外流動洗手間,便給它取名一個響亮的名字― ―“牛津”。
花10萬美元做一個移動洗手間,這讓許多人覺得匪夷所思,但只有喬治自己知道,只有足夠豪華,才能粘得上富豪們,才能有錢可賺!
“牛津”移動洗手間里共有10個大小不一的洗手間,小的每天能供100人如廁,大的每天能供300人左右如廁,每個洗手間都放有輕柔的高檔衛生紙、質地很好的毛巾以及適合各種皮膚類型的世界頂級化妝品。更重要是,這裡還有溫暖的壁燈和專門幫人縫補因不小心而被撕壞衣物的裁縫師。
“牛津”移動洗手間推出後大受歡迎,預定牛津移動洗手間的電話和訂單不斷,許多組織富豪們外出參加各種野外活動的機構和旅行社,甚至以有“牛津”移動洗手間伴其左右,為一大吸引點和賣點。
用卡車拉動,“牛津”移動洗手間會在指定的時間和地點,來到富豪們的身邊。
“牛津”移動洗手間每服務富豪們一天,他們就要為此付出3600美元的費用,可謂是當今世界上最昂貴的“如廁收費”,但是富豪們樂此不疲,再遠的荒郊野林、再暴露的海島沙灘,因為有喬治的“牛津”移動洗手間的伺候,富豪們再無後顧之憂了,可以盡情地享受當下的一切。
什麼是富豪,就是幹什麼、買什麼都要享受最貴的,而這也正是喬治成功的秘密所在,而善於了解服務對象的特質,摸透他們的需求和心理,從而有的放矢對症下藥,則是喬治最終脫貧致富的關鍵所在。
|