演講和寫作都是我們每個人打造個人影響力的一把利劍。
如果深入探究一下，演講和寫作這兩種表達方式的本質都是溝通，高效溝通。為什麼呢？因為這就像槓桿一樣，可以實現一人對多人，甚至無限多人的表達自己的想法。即用極小的力量撬動極大的資源。
但是，酒逢知己千杯少，話不投機半句多。
確實是這樣，找到一個合適的溝通對像很不容易。因為大部分情況下，兩個人溝通起來很難再同一個頻道上合拍。現實就是這樣，兩個人能做到有效溝通太難了，而高效溝通就更難了。
那麼問題來了，究竟什麼是有效溝通？究竟如何做到有效溝通？
李笑來老師說：
有效溝通是指一方能夠讓另一方輕鬆弄明白他原來並不明白的東西。
直到，我徹底研究了“類比”這個語言修辭方式，我才理解了有效溝通的秘訣。
也就是說，雙方互相說的和聽的，若是原來就是各自了解的東西，那真的談不上有效溝通，那隻不過是基本交流。如果你有本事通過語言文字，讓對方理解他原來不懂得東西，這才叫厲害，因為這樣才算是有效溝通。
所以，接下來我想在眾多的語言修辭中，單獨把“類比”拿出來研究一番。
類比的使用機理是這樣的：
為了讓對方明白他現在不明白的X，找一個他原來就熟悉的A；然後告訴他在某方面來看，X就約等於A；再把A與X相像的地方講清楚；最後X的那一方面就不言自明了….往往，在告訴對方X在哪方面很像A的那一瞬間，由於A確實對方真正了解的東西，於是對方一下子就反應過來了，啊，原來是這樣的啊！
好的類比，精準的類比，其本質的作用就是在已知和未知的鴻溝之上搭建一座虛擬的橋，幫助思考完場穿越。很多時候，類比甚至可能是唯一完成搭橋的方式。
回憶一下，我們熟知的那些使用類比修辭的絕妙語句有哪些呢？
- 燕雀安知鴻鵠之志？
- 星星之火，可以燎原。
- 不管黑貓，白貓， 逮到老鼠就是好貓。
- 站在風口上，豬也會飛。
這些經典語句都是用生活中大家都熟悉和常見的事物、動物等來類比表達他們想要表達的道理。
再次回憶一下，我們小學語文課本里那些耳熟能詳的成語故事是不是都運用了類比的技巧呢？
小馬過河、盲人摸象、唇亡齒寒、三天捕魚兩天曬網、錦上添花、雪中送炭…
還有，那些經典電影裡，經典台詞有沒有用類比進行表達的呢？
- 《肖申克的救贖》：有些鳥兒注定是不會被關在籠子裡的，因為它們的每一片羽毛都閃耀著自由的光輝。當它們飛走，你會由衷慶賀它們獲得自由。
- 《讓子彈飛》：我以為，酒要一口一口地喝，路要一步一步走，步子邁得太大，會扯著蛋。
說完了那些我們熟知的運用類比修辭的經典語句。
那麼對於我們來說，類比有哪些用處呢?
1、打造經典概念
在這個世界上，不存在絕對的創新，一切都是混搭。這就是所謂的“跨界創新”，比如“多米諾骨牌”、“多米諾運動”本來就是運動學相關的詞彙，營銷人卻跨界創新了一把，創造新概念“多米諾營銷”。
“透析”二字本來就是醫學術語，一種分離純化技術。英語教學人士通過把“透析”的原理類比成閱讀英文原版書透析英語單詞，把自己的英文教學方法命名為“透析英語”。
2、發散創新思維
有一門學問叫“仿生物學”。仿生物是在防生學上的基礎上，仿生學是近期發展起來的生物學和技術學相結合的交叉學科。
防生有很多，凡是仿生物的結構或者生理特徵而製作出來的儀器都是仿生。
比如：蜻蜓——直升飛機、烏龜殼——薄殼建築、青蛙的眼睛——電子蛙眼、人——機器人等。
萊特兄弟通過觀察老鷹飛行，最終製成了依靠風力做動力的滑翔機，終於發明飛機。
魯班發明鋸子的故事。傳有一次他進深山砍樹木時，一不小心，腳下一滑，手被一種野草的葉子劃破了，滲出血來，他摘下葉片輕輕一摸，原來葉子兩邊長著鋒利的齒，他用這些密密的小齒在手背上輕輕一劃，居然割開了一道口子。他的手就是被這些小齒劃破的，他還看到在一棵野草上有條大蝗蟲，兩個大板牙上也排列著許多小齒，所以能很快地磨碎葉片。魯班就從這兩件事上得到了啟發。
他想，要是這樣齒狀的工具，不是也能很快地鋸斷樹木了嗎！於是，他經過多次試驗，終於發明了鋒利的鋸子，大大提高了工效。
魯班給這種新發明的工具起了一個名字，叫做“鋸”。這就是鋸子的由來。
3、強大說服力度
在與人交流和溝通的過程中，沒有人喜歡聽空泛的大道理，人人都喜歡聽故事。
所以在與人發生爭執和分歧時，與其一味地的發表自己的個人看法，不如用上類比的技巧講一個小故事，通過故事從潛意識層面來說服對方。
比如，我們想要勸說朋友：不要被那些勵志的“心靈雞湯”所左右，更不要被別人的成功經驗所蒙蔽，認清自己，清醒地做自己，否則就會死得很慘，因為，你看到的大多都是表象。
不如說一個經典小故事給他聽：
黃鼠狼在懸崖上樹立了一個牌子，上面寫著“做雞要有夢想，努力向前一步勇猛精進，不嘗試一下你怎麼知道自己不是一隻雄鷹？” 然後黃鼠狼每天都能在山腳下撿到新鮮雞肉吃。
這裡的黃鼠狼就是所謂的成功學大師，你可能就是那隻可憐的雞。
又如，我們想要讓對方打破自己固有觀念的枷鎖，不如給他講一個“空杯心態”的故事。
古時候一個佛學造詣很深的人，聽說某個寺廟裡有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時，他態度傲慢，心想：我是佛學造詣很深的人，你算老幾？
後來老禪師十分恭敬地接待了他，並為他沏茶。可在倒水時，明明杯子已經滿了，老禪師還不停地倒。他不解地問：“大師，為什麼杯子已經滿了，還要往裡倒？”大師說：“是啊，既然已滿了，幹嘛還倒呢？”禪師的意思是，既然你已經很有學問了，幹嘛還要到我這裡求教？
這就是“空杯心態”的起源，象徵意義是，做事的前提是先要有好心態。如果想學到更多學問，先要把自己想像成“一個空著的杯子”，而不是驕傲自滿。
這裡，杯子裡的水就是人的頭腦裡固有觀念，新的水倒進來，即是新的知識，觀念的吸收。
一次，我在網上看到一個人，理直氣壯地說：“我們做傳銷的，能做公益，有大把錢給別人，你能嗎？”
看到這個強盜邏輯的人，我想用一個類比的例子讓對方瞬間閉嘴。
我說：“殺人犯邏輯。我把你全家殺了，然後給你鄰居一大筆錢，你同意嗎？”
4、不當類比的邏輯謬誤
邏輯學上有一個謬誤叫做：不當類比。
舉個例子，我們常聽到這種版本：
- 消費者：老闆，您這牛肉麵沒牛肉啊？
- 老闆：這不正常嘛？！你看，夫妻肺片裡邊也沒夫妻啊！老婆餅裡邊也沒老婆啊！土匪鴨裡邊也沒土匪啊！
其實，牛肉麵的最核心價值是“牛肉和麵”，失去了牛肉這個核心價值，牛肉麵這個產品就毫無意義；而“夫妻肺片”裡的夫妻只是產品名稱的說明而已，不能算是產品的組成部分，只能算是一個背景罷了。所以這個類比是不當的。
一般來說，不當類比有一個共同的規律，基本就是提供一個小同，其實掩蓋大異，看上去大同小異，其實是小同大異。給一個看上去一樣的點，但這個點並不是最關鍵的屬性，而模糊最核心的差異。所以我們要質疑或者戳穿類比不當，最關鍵的就是要發現類比事物之間的核心差異，揭露其中的小同，直指其中的大異。
總之，以上。很多時候，人與人的溝通過程中，恰當的使用一下類比技巧，就可以徹底達成高效溝通！
—— end ——
作者：王蒙
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