猶太人也叫猶太民族，他們是世界上公認最會變現也是最聰明的人。很多人也會研究猶太人的金錢法則，但是我感覺要研究猶太人變現之前一定要先研究下猶太人的歷史。
其實在我12歲的時候我就開始關注猶太人，那時候我還在上小學，對於做生意我也感興趣，那時還買了一本猶太人經商白皮書，是一本講述猶太人怎麼做生意的書籍，雖然已經20年了，但是從那時開始猶太人的生意法則卻深深的留在了我的腦海。
聰明的猶太人
除了會做生意猶太人也很聰明，全世界大概只有1600萬的猶太人（2007年統計數據）其國家以色列國祇有大概700多萬人，相當小的一個國家，甚至沒有我們一個直轄市人口多，雖然人口只佔全球比例的0.25，但是卻收穫了全球約27％的諾貝爾獎。
近代著名的猶太人有愛因斯坦，馬克思，弗洛伊德，列寧，巴菲特，微軟的創始人蓋茨也是猶太人的後裔（母親是猶太人），還有大家可能不知道耶穌也是猶太人。
猶太人在美國
猶太人大部分人口除了在以色列以外，最多的就是在美國，猶太人在美國約有600萬人口，不過只占美國人口的百分之幾，但卻控制著美國全國超過70％的財富。有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。
因為猶太人在美國的財力和影響力都是非常牛的。從種種數據表明，全世界最有錢的企業家中猶太人佔了近一半，美國200名最有影響的名人當中，猶太人佔一半；福布斯美國富豪榜前40名中就有18名是猶太人。
美國名牌大學中五分之一的教授都是猶太人（有數據表稱三分之一）。連美聯儲老大都是猶太人，中東參謀和顧問都是猶太人，美國媒體老闆大部分都是猶太人，對一個民選政府來說，控制媒體等同於控制天下。
如果在總統競選中，猶太人願意拿出更多的資金和資源支持的話，那這位候選人多半能成功能當選。
猶太人被壓迫和屠殺
雖然猶太人在經商中非常成功但是自公元前以來卻不停的受到壓迫和屠殺，流離在世界各地近2000年。第一次亡國之後在多少個世紀裡，猶太人周期性地遭到迫害、屠殺或大批地從歐洲各國被驅趕出境。
直到1948年才重新建國，但是建國後也是戰爭不斷，很多國家都和以色列打過仗。二戰時期希特勒積極屠殺了近600萬的猶太人，現在很多人還搞不懂為什麼希特勒會怎麼恨猶太人，要把他們趕盡殺絕。
寫到這裡強烈建議大家看看這部電影《辛德勒的名單》，就是講述當時猶太人被屠殺的一部電影，我連續看了幾次非常好看。
猶太人開始經商的歷史
猶太人的遠祖是古代閃族的支脈希伯來人，公元前，他們的祖先曾聚居生活在阿拉伯巴勒斯坦的土地上。公元1世紀，羅馬帝國攻占巴勒斯坦後，猶太人舉行過多次大規模反抗羅馬占領者的起義，但都遭到了羅馬統治者的血腥鎮壓。
到公元135年的猶太人起義再次慘遭失敗為止，在這1個多世紀的時間裡，羅馬統治者屠殺了百萬猶太人，最後還把餘者全部趕出巴勒斯坦土地，使他們流散到西歐，西歐當時完全處於落後的小生產農牧社會。
土地被人們視為最珍貴的財富，商業則是人們鄙視的行業。猶太人逃往西歐後，當地的封建主們非常歧視他們，不許他們佔有土地，只許他們經營商業。
不知是歷史過錯教育了他們，還是生死磨難砥礪了他們，或者說這本來就是歷史賦予的機遇，總之，由這一切所構成的歷史集合體，鑄就了猶太人的特質，使得他們聰明起來，堅強起來。他們不僅在困境中頑強地繁衍生息，而且逐漸地富有了。
猶太人的金錢觀：
對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情願地跑進你的口袋。
對於猶太人來說，生活在這個世界上變現是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂“君子愛財，取之有道”。
這些“君子們”知識面廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢可掙，他們不會放過一切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄變現的念頭。他們總是千方百計尋找所有可以變現的機會，他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以獲取最高額利率。
算錢術：把錢匣子藏在心裡
生意人之所始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22的經商法則。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋裡”。
猶太人從人口上說只佔世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業界獨占鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。
那麼他們為什麼能擁有這麼巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵是他們掌握了78∶22的經營魔法。
抓錢術：靠雙手每天挖一座金礦
名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。
猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態度，有其道理。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什麼不採取別的上策而採用了下策？賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。
上策是經營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。
而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，並毀了市場後勁。
掙錢術：擅長把機會變成財富
倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我就絕對不放棄。在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則——— “即使1美元也要賺”。“即使是1美元也要賺”的掙錢術表明：猶太人慣於採取“避實就虛，化整為零，積少成多”的戰略，最後戰勝強大的對手。
實行積微成多的謀略，必須做到心怀大志，對前程自信；如果自慚形穢，胸無大志，永難成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和紮紮實實、埋頭苦幹的精神。
猶太人的忍耐，創造出猶太人對金錢的信念：“在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價。”猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有“度”的。
精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財，那麼，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。
贏錢術：從別人口袋裡掏出錢
如果想有錢，就必須先變現女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意則注定會失敗。
猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經商經驗是，如果想有錢，就必須先變現女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意則注定會失敗。
因為男人的工作是掙錢，能掙錢並不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。
猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經過他們幾千年的反复實驗，總結出“嘴巴”也是最能變現的商品之一。每個精於變現的人，都必須掌握這樣一條贏錢術——善於在嘴巴里挖錢！
“越是流行的東西，越有錢可掙”，這是猶太人堅信不移的贏錢術，因此他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。
變錢術：不怕錢少，就怕手段少
“智慧與金錢，哪一樣更重要？”“當然是智慧更重要。” 如何把手中的錢用活，是猶太人經商的一門大學問，他們運作的變錢術是不作存款，而作現金運轉。
一般人認為，銀行存款和現金相比，當然是現金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了後者。因為對猶太人來說，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想藉助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。
投錢術：看準之後就把錢撒出去
每次生意都是初交，都要認真對待。在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因“利”而驅使的。在相互爭“利”的商場，使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。
一是知彼知己，善於察市料“敵”。及時掌握市場的動向、消費者的需求；準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發製人，搶先佔領市場。
二是揚長避短，善於出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，並註意用自己的優勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資並賺回期望的目標值。
三是審時度勢，善於操縱商機。適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會，主動發起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假癡不癲，使競爭對手進入誤區，從而使自己獲得大利。
攢錢術：讓自己成為鑄造金庫的高手
拖延昨天的工作，是最可恥的事。猶太人把時間看得如此重要，在工作中也往往以秒計算，分秒必爭。一旦規定了工作時間，就嚴格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。
強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，而把時間和商品對等，使盜竊時間就像偷取別人金櫃內的金錢那樣可恥。
管錢術：看緊自己的錢櫃
先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。猶太管理法則提醒經營者，你的公司就好比一個小分隊，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領。
身為老闆，你就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格瞭如指掌，做到適才適所，使內在的潛力得到充分的發揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。
護錢術：按照規矩辦好事
合同是與神的簽約，誰也不能違背。在猶太人心中，有一套屬於他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的“契約”，無論發生什麼問題，自己也要履行契約。
當然，猶太人“絕不漏稅”並不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意徵稅。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的。
向猶太人借錢（一個笑話）
伊万想喝酒，便向村里一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊万明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊万剛要走，猶太人叫住他：
“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？”
這話使伊万開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：
怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。
另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，
可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。
對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，
從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。
猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”，幾千年曆盡艱辛和屠戮，
掌握了豐富而係統的變現經驗和智慧，對於每一位讀者都會產生巨大的啟發。
變現不僅是一種謀生手段，更成為人們的一種社會和心理的概念。
承擔著人們的希望與恐懼、理想與價值觀，成為一個人的自我觀感、自我尊重，以及對才智評價的中樞。
所以，正確把握金錢的密碼和價值，懂得變現的哲學，對於每個人都至關重要。
來源：“財神大咖”
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